全美企业家超越MBA商务全书（下）(pdf256)

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五条可靠的信息渠道
SM公司的一位经理从刚买的《华尔街金融报》看到，有一家大公司在美
国中西部的工厂即将倒闭。他灵机一动，主动与这家公司联系，提出购买该
工厂的设备，结果几天时间，买卖成功。
这中间没有什么神秘的，这种形式进行的生意天天都在进行着。但是能
够发现机遇，并及时给公司去电话的，就只有他本人一个。这位经理说：“《华
尔街金融报》拥有200万名读者，除我之外，至少应该还有一个人像我这样，
敢用10美元去买价值为100美元的货。”
仔细思考，并不奇怪。商场上的经商者来自四面八方，信息渠道也广，
但是敢于靠此抓住机遇，采取行动的人毕竟是太少了。
工厂倒闭，拍卖机器，这是一种廉价销售，只要抓准了，是不会输的。
而得出这个结论的人并不需要极高的天赋，只需要炔、准、狠。有的公司有
专门收集情报，为各业各部门提供咨询参考。
目前各大公司的消息渠道，通过新闻媒介得到极大范围的传播。如何得
知其信息是否准确，有五个较可靠的信息渠道：
1．朋友
朋友是最重要的消息来源，不仅因为他们会指正你，而且，不同行的朋
友可以提供你接触不到的人际关系。更重要的是，熟悉你业务的朋友，还能
给你很多具体的建议，节省你自行摸索的时间。
某公司的一位经理，最近想提供他的一套计划方案给一家财务公司。他
在拜访这家公司之前，先咨询了负责这家公司广告代理的好朋友。他并没有
要求介绍他与什么高阶层的人会面，他只是需要知道一些要人名字，而他的
朋友很乐意奉告，便节省他许多摸索的时间。

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