最新企业管理资料······（ RSS ）
[营销教程]怎样有效管理销售人员(doc)
文档描述：提到销售人员的管理，作为市场一线的资深管理者，有一种难言的感慨。无论是任何一本营销教材或是企业管理书籍，无一不将销售人员管理列为重点，但销售人员管理的思路仍然在控制论与人性论的矛盾之间徘徊。 现在的...
最后更新：2008/07/27
[营销教程]现代酒店管理教程与讲义
文档描述：现代酒店管理教程与讲义
最后更新：2008/01/26
[营销教程]培训指南-2003医药企业营销培训指南.
文档描述：2002年，WTO以及相关政府政策的变化导致了中国医药市场环境的快速变化，医药市场进入到了白热化的营销战阶段。当数千家中国医药企业面对营销模式转型的难题时，西安杨森正在迎接销售突破30亿元人民币的辉煌胜利。...
最后更新：2008/01/25
[营销教程]《业务员教材》chm格式
文档描述：深圳市麦肯特企业顾问有限公司， 2001-07-31， 作者: 郭方睿，销售艺术篇：成功销售自己专题一：销售是什么专题二：销售技能能为您做什么专题三：谁处于销售中－－每个人专题四：销售的过程及应学习的技巧专题五：...
最后更新：2008/01/25
[营销教程]《我会给你回电话》doc
文档描述：大家都有过对方不回电话这种令人沮丧的经历。一般来讲，打电话找忙碌的大人物更难，仅次于债主找欠债人！下面这些成功人士讲述了他们让对方回电话的窍门。这些方法都被他们试过，的确灵！引客上钩美国人寿保险...
最后更新：2008/01/25
[营销教程]《大项目销售的5个步骤以及要思考的50个关键问题》gif
文档描述：《大项目销售的5个步骤以及要思考的50个关键问题》
最后更新：2008/01/25
[营销教程]《回归对话式营销》ppt格式
文档描述：在大众通讯时代到来以前，买卖是面对面进行的，经常是以简单的握手宣告结束。而营销则主要通过一系列过程来完成，在这些过程中，买卖双方靠大量的对话（有时长达数年）建立了信誉。换句话说，生意就是对话交流。随...
最后更新：2008/01/25
[营销教程]《人性的推销技巧》doc
文档描述：销售中最大的挑战是：因人而异进行推销。这里介绍了帮你迎接这一挑战的三种模式。Billy L. Skinner推销人员做产品演示时，即使伶牙利齿，如果不看对象，没有因人而异，也不免会落得“演示不错，成交不行。”所谓“...
最后更新：2008/01/25
[营销教程]《提高营销系统的执行力》doc格式
文档描述：执行力就像一个乘式中的乘数，执行力弱，另一个乘数再大，结果也是枉然。营销系统面对的是对抗性竞争，拳头打得快不快、准不准，往往是决出胜负的原因。今天，对于执行力的意义，已经毋庸多言；对于提高执行力的着...
最后更新：2008/01/25
[营销教程]《客户生命周期管理（培训）》ppt格式
文档描述：CLM是什么？包含客户获取、保留、提升价值、离网管理的整个周期管理包含客户关系管理（CRM）但范围更大为什么现在提CLM?各地收入压力加大、发展开始饱和、竞争加剧、客户流失加大怎么做CLM?这里仅仅是利用这个理念...
最后更新：2008/01/25
[营销教程]《中年女性消费行为特点与营销策略》doc格式
文档描述：在目前大部分消费市场处于饱和、竞争空前激烈的情况下，认真研究并探索中年女性消费行为的特点和规律，并采取相应的营销策略去开拓这一潜力巨大的市场，对于减轻企业压力，降低风险危胁，提高经济效益，有着重要的...
最后更新：2008/01/25
[营销教程]《战略分析与选择》ppt格式
文档描述：名言:…战略中最重要的问题是根本不能被数量化的——德鲁克受危机所迫而作出的选择大多为最糟糕的选择。——鲁丁主要内容：公司战略类型公司战略
最后更新：2008/01/25
[营销教程]《赞助营销与整合营销传播Sponsorship and IMC》ppt格式
文档描述：在过去的三十年中，赞助营销从少数工业化国家中一个小小的经济活动，逐渐演变成一个重要的全球化产业。显而易见，赞助营销常被理解成一个传播工具，因此它也被看作是一种商业投资。2001年，全球用于赞助营销的费用...
最后更新：2008/01/25
[营销教程]《银行营销管理》ppt格式
文档描述：1、营销是策划的过程2、进行营销策划需要构思（产品）、定价、促销、分销（地点）
最后更新：2008/01/25
[营销教程]《销售技巧与性格分析》ppt格式
文档描述：请大家以积极的心态参与本次课程的学习，因为本次训练课程十分特别，我们最终能学到多少，绝大部份的情况下将取于我们自己主动参与或配合的程度；请自觉维护课堂公德，不要随意走动、不故意喧哗，尊重讲师、助教及...
最后更新：2008/01/25
[营销教程]《销售分析模版》ppt格式
文档描述：进行营销诊断时需考虑的各种因素的分析框架全面分析营销的关键因素，帮助企业识别自身在营销方面的优势和弱点尤其适用于消费品行业市场调查，企业内部信息，竞争对手分析
最后更新：2008/01/25
[营销教程]《提高经销店业绩》ppt格式
文档描述：通过长期的实践，将丰田的经营理念与经销店的现状相结合，把P.D.C.A表现为5化形式，以便经销店的日常工作实施。各项目标可视化业务流程看板化客户服务人性化经营信息数据化公司业务商务化
最后更新：2008/01/25
[营销教程]《项目洽谈的高级销售技巧》ppt格式
文档描述：通过本次培训，希望能够帮助各位：了解销售的高级理论掌握项目洽谈的实战技巧，提高销售水平抵御和设置“销售陷阱”处理和运用客户内部的各种关系
最后更新：2008/01/25
[营销教程]《零售企业中国战略》ppt格式
文档描述：沃尔玛是一间有远见的公司，它非常珍视自己的过去，并善于从中总结经验教训，但不会停滞不前。 以下大事年表反映了沃尔玛公司的发展历程。
最后更新：2008/01/25
[营销教程]《十种强效的成交技巧》chm格式
文档描述：成交技巧不下百种，在过去十七年里，我尽可能地涉猎书报杂志上所有的成交资讯，并且把我认为有道理的技巧一一加以测试。就像炒菜一样，每位推销员都必须选择自己认为最拿手和证实效果最好的技巧。有些广受欢迎的成...
最后更新：2008/01/25
