证券投资顾问(电子书)

证券投资顾问(电子书)

低买高卖是股市永恒的主题。即便是分红派息，也转变为抢权抢息，权、息消化在股价的上涨中，除权除息则表现在股价的跌落中，真正能获得的权、息，乃是低价位的买进。
　　所以，积极操作，不断低进高出，是证券投资不变的法则，股市万变，其宗仅此。
　　选时就是为了实现低买高卖。在关于投资分析方法的前两章中，选时的理论、方法和技术已有系统的论述。然而在实际中怎样有效使用这些方法，怎样使一般理论与市场现状和投资者个人素质匹配协调，以及在更具体的层次上选时还需要具备什么样的知识与技巧，这些都是一般投资分析方法所难以涉及的问题。

投资致胜的要诀
    贝里middot;里奇和沃尔特middot;戈德史密斯在《英国十大首富成功秘诀》一书中谈到他们......>>>

审时度势的原则与方式

 只求最大可能
 能动顺势
 保持客观态度
 
 专用分析体系 有准备的头脑 

顺从趋势
 市场定性
 多头市场中的顶判断
 空头市场中的底判断
 

驾御振荡
　　
　　趋势以振荡形式表现出来。振荡为短线和超短线炒作提供了良好时机.....>>>
短线准则
 短线机会
 短线方法
 定价、埋单与抢盘
 
　从目前的营销模式来看，经销制是一种被广为采用的营销方式，经销商是众多生产厂家产品营销不可忽视和跨越的渠道环节。但是，有很多厂商在运作区域市场时，派驻了不少营销人员，也投入了很多的市场开发费用，然而销售业绩却并不十分理想：不是被经销商要挟，牵着鼻子走；就是得不到经销商的重视和支持；要么就是几家经销商之间为了同一目标客户相互“打架”。究竟是什么原因呢？笔者认为，其根源在于经销商的选择和组合出了问题。　　
　　一、独家总经销模式的四大弊端

　　很多厂商在开发市场时，为了节约客户开发费用、方便应收账款管理、减少交易业务笔数、避免区域内的渠道冲突，就采用独家总经销模式，在目标市场当地只找一家规模最大的经销商做总代理，一厢情愿地认为：这家经销商的网络覆盖面广、货物吞吐量大，把产品交给他，上量肯定没有问题。厂家的营销人员把货发出来以后，就回到办事处坐等回款去了。

　　结果，意想不到的事情在市场上发生了：

　　1、因为是独家专卖，“人无我有”，没有竞争，经销商只对销量大、利润高、货款安全的“黄金下线客户”进行覆盖，其他客户则自生自灭；用总经销商的话来说就是：“没人抢，这块市场始终都是我的”，产品在当地市场上的成长遭受了无情的扼制；

　　2、从总经销商到二三级分销商再到零售终端，渠道过长，市场信息反应缓慢；并且渠道层层加价，导致最终零售商的利润空间不大，没有分销兴趣甚至拒销该产品；产品在同类中的价格竞争力被大大地降低；

　　3、厂家将“所有的鸡蛋”都放在总经销商这“一个篮子里”，总经销商只要一“咳嗽”，厂家就容易“感冒”，厂家似乎不是在“做市场”而是在“赌市场”，风险大，往往成也总经销，败也总经销；

　　4、总经销商一旦把你的产品做得稍有起色，便会向厂家提出更多更苛刻的条件：铺底货再多一点、回款期再长一点、返利再高一点、支持再大一点。要不，你找别的经销商去；可是大批的货和款子都压在他手上厂家能去找别人吗？从此，厂家就被“养大”的总经销商要挟着，被他牵着鼻子走了。

　　如果这样，你还会采用总经销模式来开发市场吗？这就是总经销模式的弊端！所以，大多数厂家都不会轻易采用独家经销模式；而是在目标区域里选择二家、三家或者更多经销商来作为自己的一级代理商。然而，目标区域内的经销商各有特点，厂家又该选择哪几家作为自己的合作伙伴呢？这就涉及到一个经销商组合的问题。

。。。。。。。。。。

沙发就在眼前，还等什么呢？ 马上抢占沙发！发表评论