世界销售冠军成功之路:美国超级推销大王法兰克·贝德佳的成功课

   
第一章 百分百的行动热忱
球场上的野小子
个人成就的一个公式
第二章 推销创富之力
积极的字眼
一个问题,一颗种子
任何事都有可能
海军水兵的故事
心理诊所的老头
第三章 最艰难的敌人是自己
迈出推销的第一步
难忘的烙印——被拒绝
成功综合症
果断的推销
“杀手本性”
第四章 准则与秩序
高薪的代价
理发店里的预约簿
两只熊的故事
客户管理六个步骤
以“周”为单位
第五章 真诚的意义
25分钟和25万美元的生意
人情礼物
“IRA”原理
把眼光放在哪儿?
弗里多雷公司的经验
从新年到圣诞节的祝福
第六章 将时间转换为金钱
“达成希望”与“达成结果”
六点俱乐部
严守时间的人
工作规划的十五条原则
争取大额订单
第七章 好的听众
贝德佳的倾听技巧
让客户告诉你他在想什么
六个忠实的仆从
客户的询价
第八章 行为督促
29天的保险
慈善事业的吸引力
一杯水的故事
做推销的目的就是解决问题
制造紧迫感
第九章 勤能补拙
20/80定律
傻子数牛
借助别人的力量
细绳与主绳
第十章 设想成功
达成交易的条件
设想,设想,再设想
“选一”法则
设想式成交
第十一章 真正的满意
让我来告诉你
拉近距离
上帝的面子
打消后悔
互助的关系
第十二章 手中的控制权
先推销自己
控制推销
让客户没有借口
布里丹之驴
我的地盘我作主

   
    在这里,作者将告诉我们什么是最真实的行为推销,解释最有效的成交技巧,如何提供全方位的客户服务,在与你一同分享销售成功奥秘的同时,帮助你迈向专业推销的目标!这里述说的一切,其实就是一个行销大师贝德佳传奇的一生和永恒的话题……
    
    这是美国“超级推销大王”法兰克·贝德佳在三十多年的保险推销生涯的经验总结,首先从态度上积极面对推销的工作,同时告诉世人,推销不仅仅是一桩交易到另一桩交易,更应该付出你的真诚,此外,推销也要讲究科学的态度等等,正是由于以上种种原因,这位推销大王以其艰辛的奋斗历程和辉煌的业绩,赢得了“保险行销教父”的称号。

   贝德佳,一位严守时间且能妥善安排时间的保险推销员影响了他身边很
多人。
“我终于成为一名生意人了。”有位计程车司机告诉贝德佳: “那天
我听完你的指导后,不断地反省,觉得如果连理发师都能实行预约方式,我
实在也应该尝试一下。隔天早晨,我载一位大公司的董事长到火车站搭火车
,下车时我问他何时回来,他告诉我当晚就会回到城里,同时表示很乐意由
我再载他回家,当晚我果真又到火车站载他回家,当返回家门时,他大概心
情很愉快,便赏给我一笔为数不少的小费。后来我得知,他因业务需要,每
周都需出城一次,而通常他回城的时间都已很晚了,几乎叫不到计程车,我
便与他约定时间。每周在固定的时间内担任他的私人司机。而且,他还告诉
我公司里其他业务员的姓名及电话号码,我于是打电话联络这些业务员,明
白告诉他们是他们公司的董事长介绍的。我现在也买了一本预约簿,准备列
出一张定期工作时间表,就像你提到的那位理发师一样,依照预约来为客户
服务。我觉得自己愈来愈像个懂得生意经的生意人了。”
此外,贝德佳还向开服装店、鞋店的朋友推荐此方法。
P72