销售的五大金科玉律(卡内基成功经典系列)

       本书能使您成为一位成功快乐的业务销售人员。
    作者波西·怀汀(Percy H.Whiting)以前在俄亥俄州担任一家大证券公司总经理时,发现有一位业务员成绩一直是第一、二名,但他却坚称对销售方法一点都不懂。出于好奇,他亲自去观察这位业务员的工作,结果发现他做的正好与销售的五大金科玉律不谋而合。
    “任何业务机构的大将都不是天生的。他们几乎都是平常的销售人员,经过训练、改进才有今天。要是这些人能学会一些简单的原则,并且经常运用,他们的绩效更会突飞猛进。”
    卡内基训练R的“优势销售班”能帮助你发现顾客的要求;如何处理相反意见;如何做好顾客关系;如何成交等等。
    卡内基训练R真的能帮助你更成功、更快乐。

   序
第一章
他们发现我不会推销,便请我当销售经理
第二章
假如你不了解自己的产品,怎么向别人销售呢
第三章
产品知识对销售人员有什么好处
第四章
产品知识——你也许会讲太多,却不可能知道太多
第五章　
销售人员应如何了解顾客
第六章
“售前准备”是什么?如何运用这个方法来达成更多业绩、
第七章
如何收集能辅助业务谈话的相关资料
第八章
一般销售都需经过行销过程的五个步骤
第九章
如何建立和谐的气氛
第十章
遵守这十五个规则,你便能随时赢得注意
第十一章
假如你的产品能为顾客带来益处,就不难引起对方的兴趣
第十二章
这些规则会帮助你引发并保持顾客的兴趣
第十三章
使顾客相信,你的产品真会为他们带来好处
第十四章
说服顾客并不难,只要遵循原则
第十五章
许多销售人员在该注意听的时候,却只顾讲话
……

   
    卡内基经营顾客关系与提升业绩的成功之道。
    令全世界亿万读者终身受益的书。
    在美国,父母买来送给子女,老板买来送给员工,议员买来送给选民;500强企业买来送给客户。

       本书能使您成为一位成功快乐的业务销售人员。
    作者波西·怀汀(Percy H.Whiting)以前在俄亥俄州担任一家大证券公司总经理时,发现有一位业务员成绩一直是第一、二名,但他却坚称对销售方法一点都不懂。出于好奇,他亲自去观察这位业务员的工作,结果发现他做的正好与销售的五大金科玉律不谋而合。
    “任何业务机构的大将都不是天生的。他们几乎都是平常的销售人员,经过训练、改进才有今天。要是这些人能学会一些简单的原则,并且经常运用,他们的绩效更会突飞猛进。”
    卡内基训练的“优势销售班”能帮助你发现顾客的要求;如何处理相反意见;如何做好顾客关系;如何成交等等。
    卡内基训练真的能帮助你更成功、更快乐。

   书评
卡内基经营顾客关系与提升业绩的成功之道。
令全世界亿万读者终身受益的书。
在美国,父母买来送给子女,老板买来送给员工,议员买来送给选民;500强企业买来送给客户。