竞争战略(波特竞争三部曲之一)

   前言
绪论
第一篇 一般分析技巧
第一章 产业结构分析
1.1 决定竞争强度的结构因素
1.2 结构分析与竞争战略
1.3 结构分析与产业定义
第二章 基本竞争战略
2.1 三种基本战略
2.2 夹在中间
2.3 基本战略的风险
第三章 竞争对手分析的框架
3.1 竞争对手分析要素
3.2 综合四种要素——竞争对手反击概要
3.3 竞争对手分析与产业预测
3.4 需要有一个了解竞争对手信息的情报系统
第四章 市场信号
4.1 市场信号的类型
4.2 根据历史辨别信号
4.3 对市场信号的注意是否可能分散精力
第五章 竞争行动
5.1 产业不稳定性:竞争战的可能性
5.2 竞争行动
5.3 承诺
5.4 聚点
5.5 对信息和秘密的注释
第六章 对买方和供方的战略
第七章 产业内部结构分析
第八章 产业演变
第二篇 基本产业环境
第九章 零散型产业中的竞争战略
第十章 新兴产业中的竞争战略
第十一章 产业向成熟转化
第十二章 在衰退产业中的竞争战略
第十三章 全球性产业的竞争
第三篇 战略决策
第十四章 纵向整合的战略分析
第十五章 业务能力扩展
第十六章 进入新业务领域
附录I 竞争对手分析中的组合技巧
附录II 如何进行产业分析
跋:波特与竞争战略研究

   
波特已经把他的理论渗透到商业和市场的各个方面,并且对许多公司与企业的战略和竞争产生直接、巨大的影响。他对经济的敏锐洞察力能够帮助大型企业(包括制药业)充分理解竞争的主要因素。
                  ——雷蒙德,默克公司总裁兼CEO
    波特对战略规划有着非常清晰的认识,他帮我们澄清了应如何为客户提供价值,以及我们的组织应如何在市场上创造并维持竞争优势。
                  ——John A.Young,惠普科技总裁兼执行长

       全球名人对波特教授的高度赞誉!
    波特已经把他的理论渗透到商业和市场的各个方面,并且对许多公司与企业的战略和竞争产生直接、巨大的影响。他对经济的敏锐洞察力能够帮助大型企业充分理解竞争的主要因素。
    ——雷蒙德,默克公司总裁兼CEO
    波特对战略规划有着非常清晰的认识,他帮我们澄清了应如何为客户提供价值,以及我们的组织应如何在市场上创造并维持竞争优势。
    ——John A.Young,惠普科技前总裁兼执行长
    无论是作为一个思维敏锐的、富有想像力的思想家,还是一个具有影响力的作家,一个天才的教师,迈克尔·波特被选为哈佛大学“最高荣誉大学教授”都是当之无愧的。他的研究已经跨越很多领域,包括对全球竞争力的研究以及人类健康问题的探讨,现在作为一名“大学教授”,他对于研究的旺盛精力和天赋将使得哈佛大学的许多研究专业都受益匪浅。
    ——NeilL Rudenstine,哈佛大学校长
    迈克尔·波特……是全球最有影响力的战略管理大师……经济学的本科生、正在攻读MBA的学生、商学院的讲师将波特的著作奉为经典,而经理们则希望从波特的著作中找到如何获取竞争优势的不二法门。
    ——英国《People Management》杂志
    波特几乎完全赞同国际经济学领域传世不朽的信条:比较优势原理。在这一理论的基础上,他发展出了一个完备的竞争优势理论,他用这一理论教导众多的公司、城市、地区和国家以及协调行动的国家集团如何在世界的大舞台上展开竞争。
    ——全球权威财经杂志《World Business》

       这是一本论述当今世界上最热门的商业概念即竞争战略的伟大著作。它演绎了公司管理层最关心的主要问题,诸如:一个行业内什么因素驱动竞争?竞争者将如何采取行动?行业将如何发展?制定战略计划者将如对竞争者的行为做出反应?等等。波特以一种循序渐进的方式给出了行业和竞争对手分析的技术和工具,并讨论了公司制定包括纵向整合、业务扩展、多元化和进入新产业等重要的战略决策的分析技术。

   绪论
    在一个产业中,参加竞争的每一个公司都有其显示的或隐式的竞争战略。这一战略可能在计划过程中以显示提出,或者可能通过公司各职能部门的活动以隐式演进。如果听任各部门自行其是,则它们不可避免地将依从于其业务性质和负责人兴趣的驱使而各自为政。然而,这些部分各自为政的集合却极少是公司的最佳战略。
    当今,美国及国外公司对战略规划的强调反映了这样一种观点:即一个显示的战略制定过程总能产生显著的效益,它保证职能部门至少在政策上(如果不是行动上)与一系列共同的目标相协调,并受这些目标的指导。对正式战略规划关注的增长,突出了管理者们长期关心的问题:在我所处的产业中或我准备跻身的产业里,驱动竞争的因素有哪些?竞争对手可能采取什么行动以及最佳的反击方式是什么?该产业会如何演进?公司如何在长期竞争中处于最佳位置?
    ……

   书摘
进入壁垒
存在六种主要壁垒源:
规模经济。规模经济性表现为在一定时期内产品的单位成本 (或者说
生产一件产品的操作或运行的成本)随总产量的增加而降低。规模经济的存
在阻碍了对产业的侵入,因为它迫使进入者或者一开始就以大规模生产并承
担遭受原有企业强烈抵制的风险,或者以小规模生产而接受产品成本方面的
劣势,这两者都不是进入者所期望的。规模经济几乎可以表现在一个企业经
营蹬每一职能环节中:包括制造、采购、研究与开发、市场营销、售后服务
网、销售能力的利用及分销等方面。例如施乐(Xerox)和通用电器(General
Electric)公司就曾沮丧地发现:生产、研究、市场开发及服务方面的规模
经济可算是进入计算机主机产业的关键壁垒。
规模经济可能与整个职能范围相关,比如在销售力量方面,也有可能仅
存在于一个职能范围中的某些特定操作或行动。例如,在电视机的生产中,
彩色显像管的生产有很强的规模经济性,而在外壳生产及整机装配方面它便
显得不太重要。针对单位成本与生产规模的具体关系分别考查每一个成本分
量是十分重要的。对于多种经营企业中的各部门,如果他们能够把服从规模
经济规律的运营和职能与公司其他业务分享,则它们可能获得类似的经济性
。例如,多种经营的公司生产小型电机,再用这些电机生产工业电扇、电吹
风机、电子设备的冷却系统。如果电机生产的经济规模超过了任一单一市场
所需的数量,则能按上述方式进行多元化的多种经营的企业就将在电机生产
中获得经济性。此时的经济性超过了所产电机只用于一种产品,例如电吹风
机的情况。因而可以围绕着经营与职能的共性进行相关多元化,从而排除某
一已知产业规模所带来的产量限制。未来的进入者也不得不实行多元化,否
则就得面临成本劣势。潜在的可共享规模经济的经营活动和职能范围可包括
销售队伍、分销系统和采购渠道等等。
当存在一体化成本时这种共享的效益特别突出。一体化成本是指当一个
企业生产产品A(或完成A产品的部分经营及部分职能)时,天然地具备了生产
产品B的能力。例如航空客运及航空货运,由于技术条件上的限制,飞机上
只有一定的客座空间,剩下一些可用于货运的空间及一定的载重量。使飞机
升空飞行并具有一定运载能力必须耗费很多成本,不论飞机所载乘客数量多
少。因此,在竞争中客货
……

   书评
全球名人对波特教授的高度赞誉:波特已经把他的理论渗透到商业和市场的
各个方面,并且对许多公司与企业的战略和竞争产生直接、巨大的影响。他
对经济的敏锐洞察力能够帮助大型企业(包括制药业)充分理解竞争的主要因
素。
——雷蒙德,默克公司(全球最大的制药公司之一)总裁兼CEO
波特对战略规划有着非常清晰的认识,他帮我们澄清了应如何为客户提供价
值,以及我们的组织应如何在市场上创造并维持竞争优势。
——John A.Young,惠普科技前总裁兼执行长
无论是作为一个思维敏锐的、富有想像力的思想家,还是一个具有影响力的
作家,一个天才的教师,迈克尔.波特被选为哈佛大学“最高荣誉大学教授
”都是当之无愧的。他的研究已经跨越很多领域,包括对全球竞争力的研究
以及人类健康问题的探讨,现在作为一名“大学教授”,他对于研究的旺盛
精力和天赋将使得哈佛大学的许多研究专业都受益匪浅。
——NcilL Rudenstine,哈佛大学校长
迈克尔.波特……是全球最有影响力的战略管理大师……经济学的本科生、
正在攻读MBA的学生、商学院的讲师将波特的著作奉为经典,而经理们则希
望从波特的著作中找到如何获取竞争优势的不二法门。
——英国《People Management》杂志
波特几乎完全赞同国际经济学领域传世不朽的信条:比较优势原理。在这一
理论的基础上,他发展出了一个完备的竞争优势理论,他用这一理论教导众
多的公司、城市、地区和国家以及协调行动的国家集团如何在世界的大舞台
上展开竞争。
——全球权威财经杂志《Worid Business》