营销管理······（ RSS ）
[营销管理]销售技巧：用心沟通
文档描述：每月都要准备一次销售会议，要谈问题、谈目标、谈方法、谈策略、谈理念，但我们在市场还是会遇到的各种各样难以沟通客户，所以和每一位客户的沟通和接近的方法都是不一样的； 回想起我还是业务员的时候，有一个客...
最后更新：2009/08/08
[营销管理]要政策，先学会谈判
文档描述：老郭是宝鸡一家操作饮料的经销商，近期他准备接一款休闲食品，但是鉴于市场操作难度比较大，老郭想向厂家多争取一些政策。以前宝鸡也有几家经销商做过这款产品，但是没见哪家能争取更多的政策，这对老郭来说难度很...
最后更新：2009/08/08
[营销管理]化解销售人员心理矛盾，创建卓越销售业绩成果
文档描述：“销售是情绪的传递，信心的转移。” 这是我们在销售训练中经常向学员灌输的一个重要理念。销售、服务人员他们的情绪状态、他们对商品的看法、对企业的态度，会潜移默化地影响着客户、市场对品牌、商品的观点，消...
最后更新：2009/08/08
[营销管理]家具的主要销售方式
文档描述：一、专卖经营 专卖经营是通过专卖店进行家具销售。专卖店是指专门从事某个企业或某个产品品牌销售的店铺，专卖店有企业自己开的，也有他人加盟开的；可以是店中店，也可以是独立店。与专卖所对应的是零散销售，二...
最后更新：2009/08/08
[营销管理]从顾客满意到顾客忠诚
文档描述：企业由过去的追求市场份额的数量式的扩张，转变到追求市场份额的质量——顾客满意，但还不够，还要顾客的高满意度——顾客忠诚。顾客忠诚是顾客满意的深化，是现代企业与消费者关系中的最高层次，是顾客对企业的信...
最后更新：2009/08/08
[营销渠道]让梦想照进现实－－渠道管理
文档描述：一个周末开完会和同事一起吃饭，当店员问起喝什么饮料时，随口说了一个时下广告做的很火的凉茶品牌s，可得到的回答却是”没有“，于是，我开始思考如何提高品牌传播的有效性。 身处现今市场环境，面对买方主导地位...
最后更新：2009/08/08
[营销渠道]如何做好经销渠道维护
文档描述：经销渠道的开发与维护孰轻孰重？不少厂家坦言在宣传的时候会信誓旦旦的说自己是经销渠道的开发与维护并举，其实在心灵的天平和实际的行动上还是侧后于渠道开发的。因为经销渠道开发的确有它“显而易见”的好处：健...
最后更新：2009/08/08
[营销观点]应对经济危机从采购开始
文档描述：发端于美国的经济危机终于开始对中国产生触目惊心的影响，珠三角7万企业四分之一倒闭，800万农民工下岗，国内消费紧缩。说影响三年已经算乐观的。对企业来说，除人民币升值直接导致出口利润下降外，还有劳动合同法...
最后更新：2009/08/08